Trade Marketing là gì? Tại sao nó được xem là “vũ khí tối thượng” trong mô hình kinh doanh của doanh nghiệp. Vì sao trong cuộc cách mạng công nghệ 4.0, trade marketing tác động mạnh mẽ đến người tiêu dùng cuối cùng.
Độ lan tỏa của Trade Marketing nhanh chóng ra sao? Hãy lắng nghe trên digital người ta bình luận như thế nào? Làm sao để sử dụng “vũ khí” này sao cho đạt hiệu quả tốt nhất?
Tất cả các câu hỏi liên quan về Trade Marketing sẽ được GOBRANDING giải đáp ngay dưới đây nhé.


Khái niệm về Trade Marketing là gì?

Trade marketing hay còn được gọi theo cách khác là tiếp thị tại điểm bán (marketing tại điểm bán). Đây được xem là giai đoạn về tiếp thị nằm giữa marketing và Sales.
Chức năng này đảm nhận cho việc triển khai về chiến lược tiếp thị của ngành hàng và thương hiệu tại điểm bán. Thực hiện tối ưu hóa về những trải nghiệm người mua hàng và đơn vị bán lẻ. Điều đó nhằm tối đa hoá về doanh thu và lợi nhuận.
Nếu như việc truyền thông quảng cáo là dùng để tăng nhận diện và thu hút khách hàng biết đến sản phẩm hay thương hiệu. Thì trade marketing lại nằm tại các kênh phân phối giúp đưa sản phẩm dịch vụ đến tay người tiêu dùng.
Trade Marketing là vô cùng cần thiết cho sự phát triển của thương hiệu tại mỗi công ty. Nếu như bạn biết cách triển khai tối ưu sao cho tốt nhất. Lúc này nó sẽ trở thành một phần chính của quy trình bán hàng.
Những chương trình về việc triển khai Trade Marketing được chứng minh là luôn mang đến nhiều hiệu quả. Vì vậy chúng cần được sử dụng trong mô hình của bất kỳ doanh nghiệp nào.


Khác biệt giữa Trade Marketing và Brand Marketing như thế nào?

Về căn bản, Brand Marketing là các hoạt động thường được tập trung vào người tiêu dùng. Ví dụ cụ thể như: quảng cáo TVC, tổ chức sự kiện, PR, digital,...
Trong khi đó, Trade Marketing lại được thực hiện các hoạt động liên quan đến Shoppers. Cụ thể như khuyến mãi sản phẩm, giảm giá, trưng bày,....
Nói theo cách khác, Brand Marketing sẽ thực hiện những chiến dịch để chiếm lấy tâm trí người tiêu dùng (Win In Mind). Về phần của Trade Marketing là những công việc giúp nhãn hàng chiến thắng tại điểm bán (Win In Store).


Vai trò chính của Trade Marketing trong thời đại 4.0

Chúng ta có thể coi Brand Marketing như không quân, còn Trade Marketing là bộ binh. Không quân rải “bom thông điệp” rầm rộ mà bộ binh thì không biết đường đánh theo xem như thua.
Do vậy mà đặc thù về đối tượng, nên Trade marketing khá mới mẻ với nhiều doanh nghiệp Việt. Hiểu vấn đề của Trade Marketing là gì. Điều đó giúp các doanh nghiệp thấy được sự cần thiết của việc phải đưa ra chiến lược phân phối và bán hàng đúng đắn. Đảm bảo về sự đồng bộ với những chiến lược Brand Marketing hiện tại khác mà họ đang thực hiện.
Về phần của doanh nghiệp Việt Nam cần sớm nhận ra tầm quan trọng của tiếp thị thương mại. Sau đó áp dụng vào mô hình kinh doanh của mình phù hợp. Nếu tập trung duy nhất cho việc phát triển thương hiệu, quên chăm lo cho kênh phân phối. Vậy bạn có biết điều gì sẽ xảy ra không?
Dĩ nhiên sẽ không có đầu ra kết quả cho chiến lược tiếp thị hướng người tiêu dùng công ty đang áp dụng là điều chắc chắn.
Chiếm khoảng 75% quyết định mua hàng được thực hiện tại điểm bán. Còn 35% khách hàng thay đổi lựa chọn của mình dưới các yếu tố tác động trong cửa hàng.
Đối với hơn 1,000,000 điểm bán đang được mở ra. Cũng như là ngày càng xuất hiện nhiều loại hình bán lẻ với đòi hỏi cao hơn. Tất cả các con số đó dẫn đến một sự thật không thể chối cãi. Thị trường của Việt Nam bây giờ là “thiên thời” để cho Trade Marketing phát triển.


Những lưu ý quan trọng về Marketing thương mại

Muốn thương hiệu (hàng hóa) công ty đến điểm bán thì cần đến hệ thống phân phối. Tiếp theo là lựa chọn kênh phù hợp cho từng loại sản phẩm.

  • Mặt hàng trọng tâm cần phải tập trung: trade marketer là người quản lý của ngành hàng nếu công ty đó là đa ngành nghề. Đặc biệt trong hầu hết các dịp tung sản phẩm thì những mã hàng nào cần tập trung. Chúng ta sẽ tạo ra các chương trình thường xuyên hơn. Để khuyến khích nhân viên bán hàng tập trung hơn so với những thời điểm bình thường.
  • Độ bao phủ của các mặt hàng có sự kết hợp truyền thông đại chúng từ các bạn làm truyền thông. Lý tưởng nhất vẫn là độ bao phủ hàng mới này đạt tầm 60% số lượng cửa hàng đang giao dịch.
  • Hình ảnh tại điểm bán bao gồm về cả hàng hóa và vật phẩm quảng cáo.
  • Dự báo cho việc tung/khuyến mãi về một sản phẩm cụ thể.


Trade Marketing được xem như là “tai mắt” đắc lực của chủ doanh nghiệp. Nó đảm nhiệm việc thu thập thông tin từ thị trường một cách cập nhật nhất. Do vậy, tiếp thị thương mại luôn cần được các doanh nghiệp triển khai một cách thông minh hiệu quả.

>> Để không bỏ lỡ những thông tin mới nhất về lĩnh vực SEO hãy theo dõi những bài viết liên cập được cập nhật của chúng tôi tại đây nhé: https://gobranding.com.vn/

Thông tin chi tiết liên hệ:

Công ty CP Global Online Branding
Hotline Kinh doanh: 0919 95 73 79
Hotline CSKH: 08 9990 9139 x 199
Contact@gobranding.com.vn
Địa chỉ của công ty:
Tầng 6 - 7 - 8 toà nhà GOBRANDING, 235 Lý Thường Kiệt, P. 6, Q. Tân Bình, Tp.HCM
Tầng 7 tòa nhà Việt Á, Số 9 phố Duy Tân, P. Dịch Vọng Hậu, Q. Cầu Giấy, Hà Nội.
Shibuya 1-12-2, Shibuya-ku, Tokyo 150-0002, Japan