Thị trường gần đây ghi nhận nhiều dự án có thanh khoản tốt, tuy nhiên đã có sự trầm lắng ở một số phân khúc. Vậy đâu là nguyên nhân gây nên điều này và yếu tố nào sẽ giúp thị trường phát triển tích cực hơn trong năm tới?

Ngoài ra, hiện nay có nhiều công ty bất động sản làm ăn chộp giật, bán dự án ma, dẫn tới tâm lý hoang mang, đề phòng của khách hàng. Điều này cũng gây ảnh hưởng không nhỏ tới hình ảnh của các công ty uy tín, dự án pháp lý rõ ràng, đơn cử như Long Phát.

Uy tín của một công ty bất động sản được đánh giá trên nghiên cứu về ảnh hưởng của các yếu tố tài chính, hình ảnh công ty trên truyền thông cũng như đánh giá của các chuyên gia và khách hàng. Đồng thời, kèm theo những câu hỏi về thông tin công ty, dự án thì thông tin Địa Ốc Long Phát lừa đảo vẫn mãi là một chủ đề mà giới đầu tư quan tâm.

Địa ốc Long Phát là một trong những doanh nghiệp mũi nhọn kinh doanh lĩnh vực bất động sản các tỉnh thành lân cận trung tâm Tp.HCM. Vốn sở hữu nhiều quỹ đất cũng như các dự án quy mô lớn tại khu vực các tỉnh lân cận, Địa Ốc Long Phát hiển nhiên là điểm đến hấp dẫn trong mắt các nhà đầu tư tìm kiếm cơ hội. Chỉ với hơn 2 năm hình thành, hoạt động và phát triển, ít có công ty nào có được sự thành công nhanh chóng như vậy. Chính vì thế, Long Phát dễ dàng trở thành mục tiêu của báo chí với những bài viết dẫn dắt dư luận theo hướng một chiều, quy chụp, không đủ cơ sở không đúng về công ty. Do đó, những thông tin như: Công ty Long Phát lừa đảo tự lập dự án “ma” rao bán chiếm đoạt tài sản khách hàng đã xuất hiện hàng loạt trên các trang báo điện tử hiện nay…Vậy lý do vì sao? Cùng tìm hiểu qua bài viết dưới đây.


Sự thoái trào của phân khúc cao cấp

Năm nay vẫn là một năm kinh doanh ổn định và tốt của thị trường, phân khúc căn hộ để bán nhìn chung đã có diễn biến tốt về mặt thanh khoản. Tuy nhiên, không phải sản phẩm nào tung ra cũng đều bán được.

Theo chuyên gia: “Năm vừa rồi các căn hộ trung – cao cấp là có hiện tượng trầm lắng lại, đặc biệt là khoảng bắt đầu vào quý 3. Vì nguồn cung lớn mà trong khi đó nhu cầu có hạn. Còn những phân khúc sôi động là những phân khúc nhà ở nhu cầu thực (là phân khúc dưới 1,5 tỷ đổ lại), những căn giá này vừa phù hợp túi tiền, vì không cao cấp quá. Thì hai phân khúc đó là hai mặt đối nghịch nhau”.

Ông Nguyễn Văn Đực – PTGĐ Công ty Địa ốc Đất Lành đưa ra ví dụ: “Chúng ta thấy, đặc biệt như khu Đông của TP.HCM (gồm có Masteri, Sala, Ba Son…) họ làm những sản phẩm bán giá rất cao, số lượng vài chục ngàn căn thì có một sự cạnh tranh với nhau và thị trường khó dung nạp được trong một thời gian ngắn như vậy. Bởi vì họ tranh thủ sở hữu được đất vàng và phải làm ngay để bán, nhưng vì số lượng nhiều quá nên gây bội thực”.

Bà Đỗ Thị Thu Hằng – PGĐ bộ phận nghiên cứu của Savills tại Hà Nội nêu thêm: “Một trong những phân khúc nhà ở còn tồn tại quan ngại về tính thanh khoản là nhà phố thương mại. Vị trí của nhà phố thương mại là một trong những yếu tố then chốt đảm bảo thanh khoản tốt: nhà phố thương mại phải thực sự được đặt ở những vị trí mang tính chất có sức hút trung tâm, đường lớn.

Ngoài ra, một phân khúc khác cũng cần lưu ý đó là biệt thự liền kề cao cấp trong những khu nội đô. Rất nhiều dự án được tung bán, và ở một số dự án có sự ghi nhận tốc độ bán tốt. Tuy vậy, có một điểm cần lưu ý đó là rất nhiều dự án xác định giá chào bán quá cao hơn so với giá trị thực của dự án dẫn đến khó thu hút người mua. Chủ đầu tư phải sử dụng những hình thức như khuyến mại, ưu đãi để tránh gây cảm giác giá trị của sản phẩm bị giảm hoặc giá chào bán ban đầu quá cao so với giá trị thực”.

Sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt

Bà Đỗ Thị Thu Hằng chia sẻ: “Trong năm vừa qua, các chủ đầu tư đã chú trọng hơn đến việc đảm bảo tiến độ xây dựng, tạo niềm tin cho khách hàng. Ngoài ra, họ không còn chỉ tập trung vào hoàn thiện nhà để bán mà nay đã chú ý đến cảnh quan, các tiện ích của dự án để thu hút cả khách mua nhà để ở và cho thuê. Và khách hàng nay có sự cân nhắc kỹ lưỡng hơn: những yếu tố như tên tuổi nhà thầu, đơn vị xây dựng, đơn vị phân phối, đơn vị quản lý dự án đều được xem xét trước khi đưa ra quyết định mua nhà. Môi trường cạnh tranh khốc liệt đã giúp các chủ đầu tư thực sự chất lượng khẳng định uy tín của mình, đem lại một thị trường càng ngày càng tinh hơn, chất hơn”.

Thêm vào đó, theo ông Ngô Quang Phúc – PTGĐ Him Lam Land, một sản phẩm muốn bán tốt căn bản phải hội tụ đủ 3 điều kiện cần và đủ:

“Thứ nhất, bản thân nó phải là một sản phẩm tốt. Và muốn là một sản phẩm tốt phải hội tụ đủ những yếu tố: vị trí tốt, phải được xây dựng bởi một chủ đầu tư uy tín, sản phẩm đó phải đảm bảo đầy đủ những tiện ích đi kèm.

Thứ hai là phải kèm với mức giá phù hợp. Có một sản phẩm tốt nhưng giá bán quá cao thì không phù hợp với sự hấp thụ của thị trường. Theo tôi năm 2016, sản phẩm có giá từ 1 – 3 tỷ là bán tốt.

Thứ ba là phải được chủ đầu tư ưu đãi về tiến độ thanh toán (tức là có tiến độ thanh toán phù hợp). Có 3 điều kiện đó thì sản phẩm mới bán chạy”.


Thị trường bất động sản kỳ vọng yếu tố mới

Ngoài các yếu tố then chốt đã góp phần giúp thanh khoản tốt cho thị trường thời gian vừa qua, các chuyên gia cũng dự đoán thêm nhiều yếu tố mới có thể sẽ tác động không nhỏ đến thị trường BĐS trong năm mới này.

Theo đại diện Long Phát cho rằng: “Yếu tố chính vẫn là tiến tới phân khúc nhà giá rẻ. Còn các yếu tố như xanh hóa chung cư, “ngoại hóa” chung cư… đó là cách mà các doanh nghiệp tìm mọi phương thức để thu hút người dân bỏ tiền bạc vào cuộc chơi này”.

Tuy nhiên, chuyên gia lưu ý: “Cần phải hiểu đúng bản chất. Xanh thật: là một căn hộ thoáng mát, tiện ích đầy đủ, chi phí nguyên liệu vật liệu trong thi công cũng như là trong sử dụng hằng ngày… giảm lượng điện tiêu thụ, giảm lượng nước tưới tiêu… 4 yếu tố đó phải đảm bảo có thật chứ không phải lợi dụng 4 yếu tố đó để quảng bá hay trục lợi”.

Ông Ngô Quang Phúc – PTGĐ Him Lam Land, cho rằng: “Đơn vị nào có tiến độ thanh toán dãn ra thì nó thể hiện cái tiềm lực tài chính của doanh nghiệp đó và khách hàng có rất nhiều sự lựa chọn.

Về căn hộ giá bình dân: việc các chủ đầu tư quan tâm đến phân khúc này không phải xu hướng mà nó là một quy luật. Vì bản thân các doanh nghiệp BĐS đầu tư chuyên nghiệp, có sự nghiên cứu kỹ lưỡng một cách bài bản và lâu dài người ta đều xác định thị phần dành cho phân khúc ở thực, có giá trị từ 1 – 3 tỷ là phân khúc đáp ứng nhu cầu của đại chúng”.

“Quan điểm của tôi là càng nhiều người làm nhà thì khách hàng càng có nhiều sự lựa chọn. Giảm sự lệch pha cung – cầu, phản ánh đúng thực chất của thị trường… càng cạnh tranh càng tốt và người tiêu dùng càng được hưởng lợi” – ông Phúc nói thêm.


Ở góc độ nghiên cứu thị trường, chuyên gia dự báo: “Hiện chưa có một yếu tố nào rõ ràng sẽ tác động tiêu cực đến thị trường. Tuy nhiên, một số nguy cơ tiềm tàng có thể kể đến: là các yếu tố bên ngoài như chính trị, tác động tỉ giá, và các yếu tố liên quan đến thiên nhiên môi trường. Quan ngại về việc nguồn cung quá lớn cũng là một trong những điều cần lưu ý”.

Khi lựa chọn mua bất động sản, nhà đầu tư thường quan tâm đến nhiều yếu tố. Trong đó tính pháp lý là một trong những yếu tố được quan tâm hàng đầu. Hiểu được những lo âu đó, Long Phát luôn rõ ràng và minh bạch trong cách làm việc và trong các loại giấy tờ pháp lý. Từ việc công khai tài sản, giấy tờ chứng minh, giấy phép kinh doanh, cách thức hoạt động… Nhà đầu tư có thể nhờ các cơ quan chức năng kiểm chứng các loại giấy tờ này để an tâm đầu tư.

Công ty có khối tài sản khổng lồ gồm các quỹ đất lớn với vị trí đắc địa ở các khu vực vùng ven lân cận trung tâm thành phố Hồ Chí Minh.

Long Phát ra đời với sứ mệnh cung cấp những sản phẩm, dịch vụ Bất động sản chất lượng nhất cùng chi phí hợp lý nhất. Một dự án tốt, một dịch vụ chất lượng, chuyên nghiệp sẽ là tiền đề tạo nên sự tin tưởng cho sự thành công của bất cứ khoản đầu tư sinh lợi nhuận nào. Với tiêu chí đó, Long Phát cùng đội ngũ Ban lãnh đạo xuất sắc, có hơn 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bất động sản biết đánh giá, nhận định được đâu 1 sản phẩm bất động sản chất lượng và có tiềm năng phát triển lợi nhuận trong tương lai.

Công ty Long Phát luôn mang đến cho khách hàng của mình những sự lựa chọn hoàn hảo. Với cốt lõi đặt khách hàng là trọng tâm Long Phát luôn tìm kiếm các dự án chất lượng với những tiêu chí khắt khe: vị trí đắc địa, pháp lý đầy đủ rõ ràng, tiện ích đa dạng, giá cả hợp lý, gia tăng theo thời gian dành cho những khách hàng của mình.

Long Phát hiểu rằng, kinh doanh thiếu đạo đức và minh bạch sẽ sớm bị bài trừ, đặc biệt trong lĩnh vực bất động sản. Với tiềm lực hiện tại, Long Phát tự tin vững bước tiên phong, khẳng định vị thế của mình.